药店该开哪？该卖什么药？
陈海荣
在广州市某公共汽车站，每天人潮如涌。两年前，一家连锁药店看中了这里开了一家药店，月租金近3万元。没想到药店开张后，日均销售额只有2000元，亏损严重，不得不关门。这是开店前缺乏对药店商圈进行科学的调查分析，选址犯了错误。
据中国医药报文章称，在零售药店竞争白热化的今天，赚钱的药店有着共同的特点———成功的选址，而好的店址必定有好的“商圈”。
“药店商圈”具有鲜明的特殊性和规律性。一般来说，影响药店商圈的因素有三个：第一是该药店位置所属城市商圈类型，它决定人流量的大小。人流量越大，客流量增大的机会也越多。第二是该药店的具体位置，它将直接影响门店的“聚客”能力。在同一个地界里，方位不同，经营效果也会存在较大差异。此时，店面的结构、形状、招牌的大小、与客流集中点(如菜市场、超市)的距离等都会影响到销量。第三是该药店辐射区域内人群健康特征和消费能力，这决定商圈的特性和用药规律，是值得深入研究的部分。
药店商圈分析应侧重于所辐射区域人群疾病谱、年龄、家庭结构和收入水平等方面，商圈调查一般应采集五大方面的数据：店铺的地理特性、人流量的实地采样分析、有效辐射区域评估、辐射区域的人文特征以及竞争对手调查。而且药店商圈内应有两类重要人群，一是老年人，二是育龄青年。据调查，城市居民一生积蓄的1/3是用在老年治病上的，老年人是慢性病易发人群，他们是药店药品消费的稳定的顾客群。育龄青年多数是为小孩的保健开支和自身的保健开支，他们收入水平较高，消费水平也可观。
对于药店经营者来说，许多人误以为，品种齐全是药店销售好的充分条件，动辄就指望以三五千个品种来赢得市场，而实际经营中可能大相径庭。不同的药店商圈所辐射人群的特征不同，而疾病谱、收入水平等要素决定着消费水平，这些因素直接影响着用药结构。换言之，每家药店的畅销品种会集中在某些类别上，加上药品的效期特点，追求“商品齐全”可能会因过分备货使门店库存囤积，成本增加，资金积压，从而使经营风险提高。
(陈海荣), http://www.100md.com(想开零售药店，就必须掌握药店商圈学问)
在广州市某公共汽车站，每天人潮如涌。两年前，一家连锁药店看中了这里开了一家药店，月租金近3万元。没想到药店开张后，日均销售额只有2000元，亏损严重，不得不关门。这是开店前缺乏对药店商圈进行科学的调查分析，选址犯了错误。
据中国医药报文章称，在零售药店竞争白热化的今天，赚钱的药店有着共同的特点———成功的选址，而好的店址必定有好的“商圈”。
“药店商圈”具有鲜明的特殊性和规律性。一般来说，影响药店商圈的因素有三个：第一是该药店位置所属城市商圈类型，它决定人流量的大小。人流量越大，客流量增大的机会也越多。第二是该药店的具体位置，它将直接影响门店的“聚客”能力。在同一个地界里，方位不同，经营效果也会存在较大差异。此时，店面的结构、形状、招牌的大小、与客流集中点(如菜市场、超市)的距离等都会影响到销量。第三是该药店辐射区域内人群健康特征和消费能力，这决定商圈的特性和用药规律，是值得深入研究的部分。
药店商圈分析应侧重于所辐射区域人群疾病谱、年龄、家庭结构和收入水平等方面，商圈调查一般应采集五大方面的数据：店铺的地理特性、人流量的实地采样分析、有效辐射区域评估、辐射区域的人文特征以及竞争对手调查。而且药店商圈内应有两类重要人群，一是老年人，二是育龄青年。据调查，城市居民一生积蓄的1/3是用在老年治病上的，老年人是慢性病易发人群，他们是药店药品消费的稳定的顾客群。育龄青年多数是为小孩的保健开支和自身的保健开支，他们收入水平较高，消费水平也可观。
对于药店经营者来说，许多人误以为，品种齐全是药店销售好的充分条件，动辄就指望以三五千个品种来赢得市场，而实际经营中可能大相径庭。不同的药店商圈所辐射人群的特征不同，而疾病谱、收入水平等要素决定着消费水平，这些因素直接影响着用药结构。换言之，每家药店的畅销品种会集中在某些类别上，加上药品的效期特点，追求“商品齐全”可能会因过分备货使门店库存囤积，成本增加，资金积压，从而使经营风险提高。
(陈海荣), http://www.100md.com(想开零售药店，就必须掌握药店商圈学问)